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      2. 潘高壽“帶貨達人”是如何煉成的
        2021-02-20

                       

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        1月5日,廣藥集團召開2020年刺檸吉團購工作總結表彰暨2021年刺檸吉團購工作動員大會。潘高壽榮獲“刺檸吉之星先進集體”稱號,新藥和政府事務部金妍被評為“刺檸吉之星先進個人”并作為先進代表發言。

         

        為更好地落實消費扶貧幫扶貴州人民,潘高壽領導班子迅速組織專題研討制訂出一套“刺檸吉+龜苓膏”的促銷方案,并召集部門負責人進行任務分解和動員。廣大員工紛紛為王老吉刺檸吉、潘高壽龜苓膏“花式帶貨”,將廣藥和潘高壽的品牌好貨、以及健康養生的品牌文化傳播給更多的人。

        “傳播健康、美麗和愛心”

        金妍的車箱隨時都放滿了刺檸吉,每當去拜訪客戶都會拿出來供客戶品嘗,先試吃后購買。一有客戶下單她就馬上發貨,有時還會去倉庫幫忙貼快遞單,手指都磨出了水泡。獲悉海珠區總工會需要采購一批清涼飲料作為慰問品,金妍馬上驅車前去溝通介紹,當得知還需要進行招標比價,又馬不停蹄趕回公司出具報價函,最終成功地銷售3333件刺檸吉,“當我在電視上看到一線環衛工人捧著一箱箱刺檸吉開心的笑臉,一切努力都那么有意義!刺檸吉讓‘愛’相連,一端是對貴州農民的幫扶、一端是對工人職工的關心和慰問,正是‘廣藥白云山,愛心滿人間’的真實寫照”。通過不斷的努力和奔跑,金妍完成的總銷售達8160件,她說:“我不僅僅是在推廣刺檸吉,更是在傳播健康、傳播美麗、傳播愛心!”

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        “口碑是王道”

        質量保證部物料主任譚德廣是一名老員工、老黨員,被同事稱為“帶貨一哥”,僅一個多月時間,他便對外推介了龜苓膏576箱、刺檸吉443箱。問到他的帶貨“秘籍”是什么,答案就是“口碑”二字。他從老字號、大品牌、高質量的角度自行編撰推廣文案,定期在微信朋友圈、親友同學群組內發布,引發了熱烈反響。產品質量好,輔以熱誠高效的售后服務,譚德廣迅速在客戶群中建立起良好的口碑,越來越多新客戶主動聯系他,進一步提升了潘高壽真材實料、健康時尚的品牌形象。

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        “優質服務是關鍵”

        工商銀行番禺分行工會為員工訂購刺檸吉和龜苓膏,在財務部高級經理龍應焰的帶動下,部門的同事們齊心協力,按照客戶要求分配打包產品,“兵分三路”運送到番禺工行26個網點,從細節之處打造優質服務。

        采購供應部潘衡經理有一個小本子,將目標任務細致分解,逐一電話溝通推介,有時甚至需要反復溝通,以確保每個訂單都能夠按時送達。在他的帶領下,部門員工也熱情高漲,以一股敢想敢干的精神勁頭,迎來了不少回頭客,銷量不斷上升。潘衡說:“只要我們認真、用心、努力去做,大家勁往一處使,沒有什么是完成不了的?!?/span>

        質量保證部質管員袁偉菁、中心檢驗室何海珠等同事認真向身邊親友介紹龜苓膏、刺檸吉的產品特性以及助力貴州脫貧攻堅的意義,并利用大維修時間積極主動參與擺攤拓客,帶貨的熱情在炎炎夏日里仍然熱度不減。

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        “在探索中收獲”

        來自財務部的姚承菻,是工商銀行云山支行和市橋擺攤活動的主要聯絡人和主力軍。原本“零銷售經驗”的她,憑著一腔熱血和敢想敢干的精神,逐步開發身邊的潛在客戶,她表示:“不一樣的體驗會讓人成長,也有助于更好地面對未來的工作挑戰?!?/span>

        審計室的李春芳起初多次推介卻收效甚微,于是抱著嘗試的心態在小區擺起攤來,面對面向小區街坊推介刺檸吉和龜苓膏,竟收到了意想不到的效果,打開了小區帶貨的新局面,“很多人嘗過覺得好,還會不斷回購,還有主動幫我宣傳、給我介紹新客戶的……”

        在高溫酷熱的天氣下,參與駐店促銷的生產黨支部黨員和青年員工們始終堅守崗位,積極主動為到店顧客講解推介,并運用平時儲備和培訓學習的專業知識,對店員進行治咳分類培訓,增強合作連鎖店員對“分清咳嗽,對癥用藥”“兩句話輕問診”“先診斷后推薦”的認識和運用,有效幫助門店提升客流量、提高店員服務專業度,得到了藥店的高度認可與好評。

         

        品質好貨  助力扶貧

        “刺檸吉”是廣藥集團結合自身產業優勢、“造血式”幫扶貴州刺梨產業的扶貧產品,助力當地群眾脫貧攻堅、促進貴州經濟發展。此舉得到了中央、省市的高度認可,引起了社會各界的廣泛關注。該產品以貴州刺梨和優質檸檬搭配而成,酸甜可口,清爽解膩,刺梨的維生素C含量約是檸檬的100倍。

        潘高壽“龜苓膏”遵循古法配方、甄選地道食材研制而成,具有清熱解毒、健脾祛濕、排毒養顏的養生作用,口味多樣、外形小巧、便于食用和攜帶,是一款夏季必備的“時尚中藥小零食”,深受廣大消費者青睞。

        活動期間,我們不難發現,行政保衛部、紀委辦公室、資訊部等部門辦公室內時常堆滿了產品,自覺把落實消費扶貧、幫扶貴州人民作為一項十分重要的工作;同時涌現了設備動力部高挺苗、朱強,產品營銷中心張銘、魏然、肖衛東、汪家存、肖思勝等一批“帶貨達人”,廣大員工積極響應號召,紛紛解鎖十八般武藝,全力為決戰決勝脫貧攻堅戰、為促進企業經營發展持續匯聚能量。

         

         

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