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      2. 齊心協力 奮力拼搏 再創佳績
        2012-05-03

        ——2012年潘高壽湖南區域維價誓師大會成功召


        湖南市場的醫藥連鎖系統十分發達,這些連鎖為了爭奪客源,提升銷售額,對于潘高壽這類品牌產品往往采取低價策略。這樣的惡性競爭使得我司產品在湖南市場的價格倒掛(零售價低于出廠價)現象愈發嚴重。近幾年湖南市場的銷售額雖然逐年遞增,但由于終端零售價格倒掛,嚴重制約了我司產品在湖南市場的長遠發展,終端維價勢在必行。


        2012年公司下定決心要解決湖南市場的價格問題,在維價活動開始前,為了統一思想、鼓舞士氣,湖南銷售團隊于413-14日在長沙召開了維價誓師大會。公司領導對于此次會議也十分重視,程總和銷售部、市場部等相關部門領導也親臨會議現場。會上程總向湖南銷售團隊介紹了集團和公司的相關情況,詳細分析了湖南市場維價的重要性和關鍵點,對維價過程中相關事項作出了具體指導,為湖南市場的維價工作理清了思路,鼓舞了團隊士氣。此后銷售部和市場部的相關領導圍繞著維價工作給湖南銷售團隊進行了詳細而系統地培訓,使我們受益匪淺。此外湖南銷售團隊還就維價的相關問題、操作細節等進行了細致的討論,在會上確定了維價開始后的工作重點和操作規范。在會議的最后湖南銷售團隊的每位成員自愿簽定了維價承諾書,并現場宣讀,彰顯了湖南銷售團隊對于成功維價的信心。通過此次培訓誓師大會,統一了團隊的思想、解決了前期存在的問題、確定了下階段的工作內容、鼓舞了團隊士氣,為成功維價奠定了堅實的基礎。


         


         

          

                                                                                                             ( 余帆)


         


         





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